Motivation
- Was sind die funktionalen Probleme und Herausforderungen die gelöst werden? Was ist das Ergebnis?
- Was sind die persönlich (emotionalen) Probleme? Wie werden dieses gelöst? Wie äußert sich das Ergebnis im Leben der Mandanten?
- Was sind die sozialen (emotionalen) Probleme? Wie werden diese gelöst? Wie äußern diese sich im Leben der Mandanten?
- Welche gesellschaftlichen Werte sind uns wichtig? Was bedeutet das für unsere Arbeit und den Umgang mit unseren Mandanten?
- Kernmotive nach DISC (ACHTUNG: Bei Steuerberatern vorrangig Logisch-Strukturiert bzw. Strukturiert-Zwischenmenschlich ansprechen. >> Was sind die 3 wichtigsten Dinge die für Dich bei uns drin sind? Was verändert sich (Anti-Motive ansprechen).
Module
- Landezone (Egolabel / Zentrales Transformationsversprechen)
- Begrüßung durch GF (Wer sind wir? Warum sind wir am Markt? Seit wann? Was machen wir? Persönlich und authentisch…)
- Benefits/WIIFM/Kaufmotive (Was wird sich verändern? Wobei helfen wir?)
- Mandanten- oder Mitarbeiter-Profil ansprechen (Marketing- / Demarketing – Für wen sind wir da? Für wen nicht?)
- Werte (Was uns wichtig ist, mit wem wir zusammenarbeiten)
Handlungsaufforderung
Wenn das für Sie interessant klingt, dann lesen Sie weiter. Im nächsten Abschnitt erfahren Sie XYZ. ODER klicken Sie direkt unten auf “CTA”, um anzufragen/bewerben.
Befähigung
- Welche finanzielle Hürde wird abgebaut? Verbessert sich irgendetwas?
- Welche zeitliche Hürde wird abgebaut? Verbessert sich irgendetwas?
- Welche mentale Hürde wird abgebaut? Was verbessert sich?
- Welche physische Hürde wird abgebaut? Wo verbessert sich etwas?
- Welche Routinen werden unterstützt? Wie geht es besser?
- Welche sozialen Hürden werden überwunden? Wie hilft es mir?
- AUCH: Erfülle ich die Anforderungen?
Module
Handlungsaufforderung
- Was sind die Eckdaten der Zusammenarbeit / des Arbeitsverhältnisses?
- Arbeitsweise / Prozesse / Klarheit?
- Digitale Angebote / Homeoffice?
- Bekanntheit der Kanzlei?
- Zitate von Team-Mitgliedern / Mandanten?
Wenn das für Sie gut klingt, dann scrollen Sie weiter. Als Nächstes stellen wir uns im Detail vor! ODER klicken Sie direkt unten auf “CTA”, um anzufragen/bewerben.
Vertrauen
- Sympathie durch Ähnlichkeit erzeugen.
- Expertise aufzeigen (Ausbildungen, Qualifizierungen, besondere Mandanten, Spezialgebiet, Berufserfahrung)
- Autorität erzeugen (Von wem wird die Kanzlei in Anspruch genommen? Warum sind wir der Ansprechpartner #1)
- Social-Proof (Wo wurden wir bewertet? Was sagen andere über uns?)
- Authentizität (Wie sieht die Kanzlei aus? Wer arbeitet dort? Mag ich die Menschen?)
Module
- Die Geschäftsführer
- Das Team
- Spezialgebiete
- Auszeichnungen
- Bewertungen (Google, Trustpilot, Kununu und weitere Portale)
- Blick in die Kanzlei (Besprechungsräume, Büros, Umfeld)
Handlungsaufforderung
Wenn Sie jetzt etwas verändern wollen, dann gehen Sie ersten Schritt. Scrollen Sie weiter. Dort erklären wir Ihnen, wie wir innerhalb von 60 Sekunden in den persönlichen Kontakt kommen. ODER klicken Sie direkt unten auf “CTA”, um anzufragen/bewerben.
Aktion
- Was sind die nächsten Schritte?
- Wie geht es weiter?
- Was passiert, wenn ich anfrage/mich bewerbe?
- Trigger: Ist es zeitaufwändig? Ist es verpflichtend? Ist es kompliziert?
Module
- Schritt-für-Schritt-Ablauf (Anfrage, kurzes Erstgespräch, ausführliches Beratungsgespräch (nicht nach STB-Vergütung))
- Hinweis auf: Alles ganz einfach, unverbindlich.
Handlungsaufforderung
Jetzt wird es Zeit persönlich über Ihre Ziele / Bewerbung zu sprechen. Das geht denkbar einfach. Klicken Sie einfach unten auf “CTA” und innerhalb von nur 60 Sekunden stellen Sie hier Ihre Anfrage / Bewerbung (ohne Lebenslauf und Anschreiben – Einfach nur ein nettes Gespräch führen).
CTA
- Mandanten – Ihr nächster Schritt – Jetzt schnell und direkt anfragen (in nur 30 Sekunden).
- Mitarbeiter – Dein nächster Schritt – Lerne uns persönlich kennen. Kein Anschreiben. Kein Lebenslauf. Einfach nur miteinander sprechen! Es dauert nicht mehr als 60 Sekunden…
